樓市素有“金九銀十”一說，盡管近幾年樓市“金九銀十”都相對低迷，但今年卻不一樣，起碼在“銀十”來了一波火熱的銷售。記者從市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，今年10月，全市新建商品住房房網(wǎng)簽成交套數(shù)3895套，面積42.24萬平方米，環(huán)比增長34.5%；二手住宅成交3518套，面積38.75萬平方米，環(huán)比增長3.5%。10月我市一手二手住宅合計成交81萬平方米，同比增長2.3%，止跌回穩(wěn)的趨勢愈加明顯。
營銷人士表示“10月樓市真的不一樣”
“9月樓市沒有讓人很驚喜，10月真的感覺不一樣，銷量幾乎是9月的兩倍。”惠城區(qū)一樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者，9月所在樓盤賣了八九套房子，10月賣了十七八套，僅國慶假期就賣了兩三套，“這兩個月感覺到房子銷售能動起來了，來訪客戶也多了好多，這種情況近年來并不多見。”
近期，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，樓盤營銷中心人氣有所提升，多位營銷人員表示營銷中心“很久了沒這么熱鬧了”。據(jù)市住建局統(tǒng)計，僅在十一黃金周期間，全市主要在售房地產(chǎn)項目到訪量超20000批次。國慶假日后，為了更好接住新的流量，開發(fā)商加大樓盤推介力度，多家房企均順勢加大推售優(yōu)惠力度，額外折扣、工抵房促銷、買房送裝修家電等措施輪番登場，吸引觀望客戶入市，延續(xù)了市場熱度。
10月樓市止跌回穩(wěn)趨勢進(jìn)一步明顯，回望今年前10個月樓市交易情況，10月已在巔峰。根據(jù)惠民之家統(tǒng)計，10月我市一手商品房交易量不僅超過“金九”，也高于今年以來網(wǎng)簽的月均水平，創(chuàng)下今年以來的交易量新高。數(shù)據(jù)顯示，前10月惠州新建商品住宅累計網(wǎng)簽了30578套/327.64萬㎡，月均網(wǎng)簽3058套/32.76萬㎡。
后“銀十”市場熱度有望延續(xù)
如今，“金九銀十”時間點已經(jīng)過去，10月的市場熱度，能否延續(xù)？業(yè)界普遍認(rèn)為，從購房成本和選擇面看，目前正是購房的“最佳時期”，市場環(huán)境對購房者非常友好，這對剛需置業(yè)者是寶貴的置業(yè)機(jī)會。二套房首付和利率均明顯降低，也大大減輕了換房一族的購房壓力。但也應(yīng)看到，目前市場存量仍然較大、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境正在改善、市場觀望情緒有待轉(zhuǎn)變等因素，未來挑戰(zhàn)仍不可小覷。
惠州中原地產(chǎn)董事總經(jīng)理徐智勇認(rèn)為，之前市場交易低迷，很多客戶不敢下手，如今市場止跌回穩(wěn)，客戶置業(yè)信心增強，這種狀況近期將會延續(xù)。另外，周邊市場特別是深圳市場的升溫，部分來自深圳的置業(yè)者又到臨深的大亞灣、惠陽置業(yè)，來自香港的置業(yè)者近期組團(tuán)來惠州看房，這都為年底惠州房地產(chǎn)市場注入正能量。
今年房地產(chǎn)政策集中釋放，為紓困房地產(chǎn)市場注入正能量。9月底以來，降息、降首付、降存量房貸利率……一攬子房地產(chǎn)利好政策先后在我市落地，政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。10月各種政策“禮包”持續(xù)釋放，10月25日起執(zhí)行的“購房落戶”、10月29日起施行的“異地公積金貸款不受戶籍限制”等，從首付、利率、戶籍等購房者關(guān)注的因素進(jìn)行“松綁”，在很大程度上刺激了市場交易。
記者了解到，在寬松的政策環(huán)境中，市主管部門強化政策支持、打出政策組合拳，住房“賣舊換新”、億元購房消費券、公積金貸款優(yōu)惠，以及優(yōu)化規(guī)劃管理和積極推進(jìn)融資協(xié)調(diào)機(jī)制等，多角度連環(huán)施策，力促惠州樓市穩(wěn)健向好發(fā)展，這些利好政策的疊加效應(yīng)正在顯現(xiàn)，為未來樓市交易提供良好環(huán)境。行業(yè)機(jī)構(gòu)、房企也在良好政策環(huán)境中順勢而為、借勢發(fā)力，通過組織看房團(tuán)、“現(xiàn)房送裝修”“一口價”等方式?jīng)_擊年底市場。為沖擊年度銷售業(yè)績，一些樓盤優(yōu)惠力度加大，營銷活動更加多樣化，政策發(fā)酵加上房企花式促銷下，年底樓市仍被業(yè)界寄予厚望。
記者觀察：止跌回穩(wěn)局面仍需大力鞏固
10月樓市行情走高，表面看是政策環(huán)境寬松使然，背后是樓盤營銷。地產(chǎn)營銷人士付出的努力和艱辛，外界或難想象。“金九銀十”期間，房企采取積極的營銷方式，強化線上線下相結(jié)合、加大樓盤推介，加快推新進(jìn)度，搶抓時間窗口和政策有利時機(jī)。同時調(diào)整價格，結(jié)合優(yōu)惠政策為購房者送出分量十足的營銷“禮包”，多措并舉提升消費者購房消費的意愿，成功提升銷售業(yè)績。總而言之：成績是拼出來的。
惠州樓市經(jīng)歷過成績亮眼的“銀十”，不少房企在樓市止跌回穩(wěn)中收獲頗豐。但也應(yīng)看到，市場剛需資源在過去兩個月中已經(jīng)被部分消化、市場觀望情緒仍在、年度傳統(tǒng)銷售旺季已過等因素，市場止跌回穩(wěn)的局面仍需努力鞏固。
各個在售樓盤都經(jīng)歷過屬于自己的“銀十”，下來如何延續(xù)項目熱度、提升市場消費信心，同樣值得關(guān)注。房企更務(wù)務(wù)實動作、更充足的誠意、更可靠的項目品質(zhì)在未來持續(xù)集中“綻放”，惠州樓市止跌回穩(wěn)的局面將更為明朗。
來源：惠州頭條APP