在流量為王的新時代，昔日高高在上的企業(yè)家們或主動或被動的，逐漸開始下場跟網(wǎng)紅、主播們同臺競技，爭搶眼球。
小米（01810.HK）創(chuàng)始人雷軍是其中最成功的案例。這位生于1969年，現(xiàn)年55歲的知名企業(yè)家，從今年年初開始再度翻紅。
機(jī)緣巧合之下，網(wǎng)友們重新扒開雷軍的履歷，憑借著名校畢業(yè)、身高一米八、老婆是初戀、大學(xué)第一桶金賺了100萬元、8年干出最年輕的世界500強(qiáng)公司等一條條閃著金光標(biāo)簽，雷軍“爽文男主”的形象躍然而出，開始在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)激烈討論。
狂歡之下，雷軍卷入互聯(lián)網(wǎng)流量的旋渦，一躍成為“古希臘掌管流量的神”。小米借此機(jī)會營銷宣傳旗下產(chǎn)品，并持續(xù)通過短視頻直播放出新的物料以供網(wǎng)友二次加工創(chuàng)作，雷軍在抖音上的粉絲數(shù)，也隨之一路暴漲，從2024年3月的不足1000萬，翻倍增長至今日的3000多萬。
3000萬，是一個驚人的數(shù)字。曾經(jīng)帶出過數(shù)個百萬量級粉絲賬戶的MCN機(jī)構(gòu)編導(dǎo)李曉彤向時代財經(jīng)指出，哪怕是最成功的MCN機(jī)構(gòu)，最厲害的流量操盤手，能夠打造出來的3000萬粉絲博主也屈指可數(shù)，“這是真正的金子塔尖。”
雷軍的巨大成功，讓企業(yè)家個人IP的打造成為顯學(xué)，越來越多大佬因此開始嘗試下場做網(wǎng)紅。他們或剖析產(chǎn)品、或分享故事、或輸出觀點(diǎn)，各展神通，用自己的方式在流量場中角逐。
“鯰魚”雷軍
雷軍翻紅背后，小米籌備已久。
向前追溯，從去年8月舉辦的雷軍2023年度演講開始，他就已經(jīng)在為翻紅做出了準(zhǔn)備?；顒由?，雷軍回憶了自己在大學(xué)時期兩年修完所有學(xué)分、大二作業(yè)被寫進(jìn)教材、半個月做出一款加密軟件“賺了不少錢”的趣事。
這些精彩的故事組合在一起，具有極強(qiáng)的爽文色彩，并隨之引發(fā)廣泛傳播。小米官方數(shù)據(jù)顯示，該活動全網(wǎng)直播觀看人數(shù)超過2億。
這一演講為雷軍本就豐富的網(wǎng)絡(luò)形象增添了更多的解讀空間，為后續(xù)雷軍真正的爆紅奠定了用戶基礎(chǔ)。
到了今年3月，借著小米SU7上市帶來的全民關(guān)注，圍繞在雷軍周身的話題討論才真正引爆。沉淀3年，雷軍不僅克服萬難成功攻下造車難題，更是將價格壓到市場此前難以想象的親民區(qū)間。而在隨后的北京車展上，雷軍親自為車主開車門的舉動，更是被網(wǎng)友自動衍生出“只要20萬，千億總裁給我開車門”的熱梗。
至此，一個謙遜親民、富而有禮的“霸道總裁”人設(shè)終于在雷軍身上實(shí)現(xiàn)完整閉環(huán)。潑天的流量與路人好感，也隨時之大規(guī)模地灑到雷軍身上。他在社交媒體上的粉絲數(shù)，從此一路暴漲。
在李曉彤看來，這正是雷軍網(wǎng)絡(luò)形象的特別之處，“名人大佬在社交媒體本身就有極高的關(guān)注度，而如若這位大佬能夠放下驕傲和身段，真正跟大眾打在一團(tuán)，讓粉絲感受到被重視，其影響力就容易被指數(shù)級放大。”
九年前的那句“Are you OK？”便是經(jīng)典案例。2015年，小米在印度首都新德里召開新品發(fā)布會，雷軍在演講中一句口音濃重的“Are you ok？”隨即引爆網(wǎng)絡(luò)，并被剪輯成鬼畜視頻廣為流傳。
但雷軍并未對此感到生氣和惱怒，而是買下了這首歌的版權(quán)，將其設(shè)置成小米手機(jī)的官方鈴聲，并在小米門店大肆播放。雷軍此舉瞬間拉近與網(wǎng)友之間的距離，并順勢為小米手機(jī)做了一波免費(fèi)的品牌宣傳。
同樣的，在今年這場圍繞雷軍的流量風(fēng)暴之中，小米也在有意為自家產(chǎn)品導(dǎo)流。
李曉彤指出，從賬號內(nèi)容來看，雷軍賬號走的不是普通企業(yè)家身份，也不是常見品宣賬號內(nèi)容，其中既有個人生活日常，也有工作內(nèi)容的匯報分享。通過這樣的內(nèi)容輸出，雷軍得以將自己和小米品牌形象綁定，并在日常的內(nèi)容更新中幫助產(chǎn)品與潛在用戶建立聯(lián)系。
潑天的流量，因此帶動了市場對小米造車新業(yè)務(wù)的關(guān)注，并隨之轉(zhuǎn)化為切實(shí)的銷量，推動小米躋身新勢力品牌前列。小米SU7 10月單月交付量已完成20000臺，并預(yù)計于11月提前完成全年10萬輛交付目標(biāo)。
吃到甜頭之后，雷軍趁熱打鐵，帶領(lǐng)下屬“組團(tuán)”加入網(wǎng)紅賽道。包括小米集團(tuán)合伙人、總裁盧偉冰，小米集團(tuán)副總裁兼集團(tuán)CMO許斐，以及小米中國區(qū)市場部副總經(jīng)理、Redmi品牌總經(jīng)理王騰等多位小米高管均已經(jīng)開設(shè)了自己的社交賬號，他們的人設(shè)定位各有不同，相互串臺，以此打造網(wǎng)紅賬號矩陣，更全方位的向市場展示小米。
