最新款的哈弗H5在去年年中發(fā)布的時(shí)候，被很多很多人看好，因?yàn)樗执笥直阋藙?dòng)力又好，有大梁后懸還是整體橋非獨(dú)立懸架，相當(dāng)于是一臺(tái)硬派越野，當(dāng)時(shí)我也覺得這車毫無疑問成了，之后就再也沒關(guān)注它。

而在前幾天，我車沒油了，去加油站加油，剛好碰到了一臺(tái)新款哈弗H5，就在那一剎那，突然發(fā)現(xiàn)這是我半年多來第一次見到這臺(tái)車，這說明這車大概率賣的不好，然后我就查了一下它的銷量，確實(shí)不怎么好，近幾個(gè)月每個(gè)月才幾百輛。

那問題出在哪了呢？為什么這么叫好的車卻不叫座呢？我嘗試從哈弗H5車主的角度去探尋一下答案。

所以今天的小課題就是，到底是誰在買全新哈弗H5，為什么買？

經(jīng)過對(duì)部分新款哈弗H5車主的研究發(fā)現(xiàn)，大部分車主買這臺(tái)車的目的是很明確的，就是為了出去玩兒，可能是退休后出去玩兒，也可能是業(yè)余時(shí)間出去玩兒，哈弗H5是市面上唯一一臺(tái)分時(shí)四驅(qū)有大梁且有巨大空間的車，而且它還有手動(dòng)擋，還有柴油版本，重點(diǎn)放在最后說，在十幾萬這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)。所以，它就成了這些人的唯一選擇。

但是，有相同目的的人，很多都會(huì)去選坦克300，一是坦克300更帥，越野能力更強(qiáng)，二是哈弗H5太大，出去玩兒坦克300雖然略小，但也夠用，三是都能出去玩兒了，預(yù)算其實(shí)是相對(duì)充裕的，20萬的坦克300還是消費(fèi)的起的，只有極少數(shù)的，預(yù)算緊張且需要更大空間，且不怎么在意顏值的，才會(huì)選哈弗H5。

然后，極少有人買這臺(tái)車家用，雖然它空間很大，但是有大梁就意味著這車油耗不低，市區(qū)可能13到14個(gè)，而同價(jià)位的新能源，插電混動(dòng)或者增程用車費(fèi)用會(huì)低很多很多，畢竟買十幾萬車的人還是很在意這個(gè)經(jīng)濟(jì)性的，雖然空間不如哈弗H5，但也夠用，當(dāng)然，也不排除存在預(yù)算相對(duì)充足的人選擇H5，但畢竟還是極少數(shù)。

所以，全新哈弗H5的銷量就尷尬的卡在這里了，很難上去了，因?yàn)樗哪繕?biāo)用戶是相對(duì)很小眾的一批人，除非，某一天，哈弗H5出一款Hi4版本，而且依舊保持當(dāng)下定價(jià)，那它的銷量或許會(huì)有所提升。