11 月中汽協(xié)數(shù)據(jù)標(biāo)注出中國車市的歷史性拐點(diǎn)：10 月新能源汽車銷量占比首次突破 50%，達(dá) 51.6%，而傳統(tǒng)燃油乘用車同比下降 2.7%。這一跨越不僅源于新能源技術(shù)迭代，更離不開存量市場的置換 “推力”——1-10 月乘用車國內(nèi)銷量 1943.6 萬輛中，傳統(tǒng)燃油車存量仍有 915.5 萬輛，占比近半，這些車齡超 6 年的老舊燃油車正加速進(jìn)入置換周期。
市場分化更印證置換的重要性：一汽豐田、上汽通用靠置換政策實(shí)現(xiàn)銷量正增長，其中上汽通用 10 月同比增幅達(dá) 46.66%；而轉(zhuǎn)型滯后的本田、上汽大眾則持續(xù)下滑，本田 10 月銷量同比降幅超 20%。顯然，增量市場放緩的當(dāng)下，“抓置換用戶” 已成車企搶占市場的關(guān)鍵。
以舊換新成關(guān)鍵推手
自去年下半年起，以舊換新政策的帶動(dòng)效果已深入市場。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2025 年截至 10 月，全國以舊換新補(bǔ)貼申請量突破 1000 萬份，日均超 3 萬份，其中新能源車型占比 57.2%，直接推動(dòng) 1-9 月新能源滲透率升至 52.1%。回溯 2024 年，該政策更帶動(dòng)汽車銷售額 9200 億元，超 60% 的置換用戶主動(dòng)選擇新能源。
政策的 “精準(zhǔn)度” 是核心優(yōu)勢：將國四及以下 2500 萬輛老舊燃油車納入補(bǔ)貼范圍，國家層面最高補(bǔ)貼 2 萬元，部分地區(qū)疊加地方補(bǔ)貼后可達(dá) 3 萬元 —— 既緩解了老舊車的環(huán)保壓力，也切實(shí)降低了用戶換車成本。中汽協(xié)建議明年延續(xù)政策，正是為了銜接新能源購置稅減半政策，避免市場波動(dòng)，給用戶和車企 “穩(wěn)預(yù)期”。
中國車市已從 “增量擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “存量競爭”。截至 2025 年上半年，全國汽車保有量達(dá) 3.72 億輛，其中燃油車占比 82%，且 2024 年燃油車保有量首次出現(xiàn)負(fù)增長。這意味著，每 3 輛報(bào)廢燃油車中，就有 2 輛被新能源車 “接棒”，置換比例持續(xù)攀升。
廣東、山東、江蘇等燃油車存量超 2600 萬輛的省份，已成置換主戰(zhàn)場。深圳的案例更具參考性：2025 年前兩月以舊換新銷售 1.5 萬臺(tái)汽車，其中新能源車型達(dá) 1.15 萬臺(tái)，直接撐起 76.9% 的滲透率。按當(dāng)前趨勢，2027 年新能源車存量占比有望突破 30%，置換將成為新能源增長的 “核心引擎”。
補(bǔ)貼政策或?qū)⒅厮芨偁幐窬?/strong>
面對萬億級(jí)置換市場，車企早已主動(dòng)布局。新能源品牌從起步階段就把置換補(bǔ)貼當(dāng) “破局利器”：東風(fēng)汽車投入超百億元覆蓋 50 款車型，奇瑞瑞虎 8 系列置換最高補(bǔ) 4 萬元，宋 PLUS DM-i 置換補(bǔ)貼最高 2.5 萬元，華為鴻蒙智行問界 M7 置換補(bǔ)貼達(dá) 3 萬元，這些政策讓品牌銷量同比增長 49%-166%。
合資品牌更將置換視為轉(zhuǎn)型 “救命符”：一汽豐田推出 “時(shí)光煥新計(jì)劃”，車齡超 8 年的舊車置換可享 “車齡增值補(bǔ)貼 + 國補(bǔ)”，最高補(bǔ) 3 萬元；東風(fēng)日產(chǎn)軒逸經(jīng)典推出 “6.98 萬元一口價(jià)”，較原價(jià)直降 1.8 萬元，再疊加置換補(bǔ)貼，直接帶動(dòng) 10 月銷量同比增長 9.54%。這些舉措不僅拉低了購車門檻，更讓新能源滲透率一步步突破。
當(dāng)新能源銷量占比站穩(wěn) 50%，增量市場的天花板逐漸清晰，而 3 億燃油車存量構(gòu)成的 “置換藍(lán)海”，正成為下一個(gè)增長極。政策端，延續(xù)以舊換新并細(xì)化實(shí)施細(xì)則，能穩(wěn)定市場預(yù)期；市場端，車企的補(bǔ)貼創(chuàng)新（如 “一口價(jià) + 置換補(bǔ)”）和服務(wù)升級(jí)（如上門評估舊車），會(huì)進(jìn)一步激活用戶需求；產(chǎn)業(yè)端，二手車殘值評估體系、電池回收網(wǎng)絡(luò)的完善，也讓置換生態(tài)更成熟。
數(shù)據(jù)最有說服力：2024 年以舊換新直接帶動(dòng)新能源銷售超 400 萬輛，占全年新能源銷量的 35%；2025 年這一數(shù)字預(yù)計(jì)突破 900 萬輛，占比將提升至 42%。舊車置換不只是政策紅利的延續(xù)，更是市場發(fā)展的必然 —— 它既解決了老舊燃油車淘汰的環(huán)保問題，又為新能源打開了可持續(xù)增長的空間。在購置稅減半與置換政策的雙重加持下，這場 “存量替代” 浪潮，將推動(dòng)中國新能源從 “替代燃油車” 走向 “主導(dǎo)車市”。