最近幾年，手機(jī)行業(yè)迎來至暗時(shí)刻：整體出貨量持續(xù)下滑，無數(shù)品牌在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。在市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)后，剩余的10余家主流品牌都在以自己的方式向更高處發(fā)起沖擊。從形態(tài)設(shè)計(jì)、游戲性能，到影像系統(tǒng)等，各家手機(jī)廠商在諸多領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)的斗法。

高度內(nèi)卷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，導(dǎo)致大多數(shù)手機(jī)廠商的日子都不好過，即便如此總有少部分玩家能逆勢(shì)增長，在行業(yè)中脫穎而出。比如收獲國產(chǎn)手機(jī)三連冠的vivo，延續(xù)了2021年和2022年的勢(shì)頭，在2023年繼續(xù)一路狂飆，在產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)份額上都有不錯(cuò)的收獲。

2024年，由蘋果、vivo、OPPO、榮耀、小米、華為等頭部品牌主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)將迎來更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。vivo能否保持前三年的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，又是否給我們帶來驚喜？我們或許能從vivo身上找到答案。

vivo連續(xù)3年成為國產(chǎn)第一

從IDC等機(jī)構(gòu)發(fā)布的出貨數(shù)據(jù)來看，手機(jī)整體銷量仍在下滑，但下跌趨勢(shì)已逐漸止住，2023年四季度市場(chǎng)銷量已轉(zhuǎn)跌為漲，2024年一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)更是同比增長10%。

手機(jī)行業(yè)整體復(fù)蘇的大背景下，vivo實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。在Counterpoint Research、Canalys先后發(fā)布的兩份年度研究報(bào)告中，vivo分別以16.9%、16%的市場(chǎng)份額占比，繼續(xù)穩(wěn)坐國內(nèi)手機(jī)廠商第一的寶座。繼2021年后，vivo已經(jīng)連續(xù)三年拿下國產(chǎn)手機(jī)份額第一。

圖源：Canalys

在多份榜單中，蘋果拿下了中國智能手機(jī)市場(chǎng)銷量第一，vivo僅次于蘋果，全年銷量超過4450萬臺(tái)（含iQOO），穩(wěn)坐第二的同時(shí)，與蘋果的差距非常小。盡管多家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)存在差異，但vivo實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)三連冠已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

圖源：Counterpoint Research

vivo全年銷量能取得如此成績(jī)，數(shù)款爆款新品功不可沒，中高端產(chǎn)品對(duì)銷量的刺激遠(yuǎn)高于千元機(jī)等沖量產(chǎn)品。

中高端市場(chǎng)是vivo增長的源動(dòng)力

手機(jī)高端化戰(zhàn)略是vivo近些年最讓人驚喜的一點(diǎn)，得益于2022年發(fā)布的X80系列為vivo在高端手機(jī)市場(chǎng)打下的基礎(chǔ)，vivo在高端手機(jī)市場(chǎng)的銷售額同比增長了504%，并成為國內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)的Top2。

隨后的X90系列承接住了X80系列的良好勢(shì)頭，再度刷新了vivo高端手機(jī)的市場(chǎng)占比，其中X90 Pro和X90 Pro+的銷量對(duì)比X80 Pro，暴漲超400%。

2023年11月發(fā)布的X100系列延續(xù)了vivo年度旗艦的高水準(zhǔn)，性能、外觀、影像方面的表現(xiàn)不俗，尤其是影像實(shí)力，X100 Pro被不少機(jī)構(gòu)、運(yùn)營商評(píng)為2023年年度影像機(jī)皇。具體銷量方面，vivo官方數(shù)據(jù)顯示，vivo X100系列首銷日累計(jì)銷售額超10億人民幣，打破vivo歷史所有新機(jī)的首銷紀(jì)錄，預(yù)售相比上一代X90和X90 Pro銷量增長740%。

圖源：雷科技攝制

除了X100系列外，其他價(jià)位產(chǎn)品如S18系列、iQOO 12系列在各自的目標(biāo)市場(chǎng)均取得不俗的表現(xiàn)。其中，vivo S18系列瞄準(zhǔn)了2023年手機(jī)市場(chǎng)最大的增長點(diǎn)：人像影像，S18系列在暗光氛圍下的人像拍攝有出色的水準(zhǔn)，相比常規(guī)手機(jī)還具備輕薄等優(yōu)勢(shì)。在影像、設(shè)計(jì)、輕薄等優(yōu)勢(shì)加持下，S18系列一經(jīng)推出就成為了爆款，全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀(jì)錄。

iQOO 12系列在延續(xù)iQOO品牌注重電競(jìng)、性能特點(diǎn)的同時(shí)，屏幕、影像方面進(jìn)步不小，全方面發(fā)展顯然更符合當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的用戶需求，iQOO 12系列首銷3分鐘已超iQOO 11系列首銷全天銷量，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

圖源：雷科技攝制

細(xì)心的朋友想必已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，vivo三款極具代表性的系列產(chǎn)品全都打破了上代產(chǎn)品的首銷記錄，并實(shí)現(xiàn)了大幅增長。雖然vivo未公布最新單品銷量，但其在中高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占比可以說是逐年遞增。這也與vivo堅(jiān)持自研創(chuàng)新技術(shù)有關(guān)，影像芯片、操作系統(tǒng)、藍(lán)心大模型等自研項(xiàng)目，覆蓋了手機(jī)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，直接決定手機(jī)使用體驗(yàn)。

中高端市場(chǎng)是vivo手機(jī)銷量增長的源動(dòng)力，也是所有手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地，年度出貨量第一體現(xiàn)了vivo產(chǎn)品矩陣的綜合實(shí)力，并不意味著vivo在中高端產(chǎn)品具備碾壓性優(yōu)勢(shì)。

2023年市場(chǎng)老大蘋果雖然降價(jià)新聞接二連三，但iPhone 15系列還是賣爆了?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為，對(duì)比日新月異的安卓手機(jī)市場(chǎng)，這一代iPhone在功能更新上依然過于保守?？紤]到蘋果全力加注人工智能，2024年可能會(huì)是蘋果的更新大年，下代iPhone的競(jìng)爭(zhēng)力不容小視。

其他手機(jī)廠商同樣如此，華為Mate系列宣布重磅回歸之后，一直是國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的頂流，后續(xù)發(fā)布的nova 12系列、Pocket 2系列以及全新Pura 70系列的熱度不減反增；小米、榮耀、OPPO的旗艦機(jī)型在中高端市場(chǎng)同樣極具競(jìng)爭(zhēng)力，vivo并沒有形成太大的優(yōu)勢(shì)。

2024年，vivo能實(shí)現(xiàn)四連冠嗎？

2024年才過去五個(gè)月，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)再度傳來捷報(bào)。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2024年第一季度，中國智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6926萬臺(tái)，同比增長6.5%。與全球手機(jī)市場(chǎng)的情況類似，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)延續(xù)了2023年年底的復(fù)蘇勢(shì)頭，頭部廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，排名發(fā)生了不小的變動(dòng)。

榮耀、華為、OPPO排名前三，2024年第一季度市場(chǎng)份額分別為17.1%、17.0%、15.7%；蘋果面臨競(jìng)品的挑戰(zhàn)和壓力與日俱增，市場(chǎng)份額下滑到了15.6%，vivo更是降至第五。

圖源：IDC

或許是統(tǒng)計(jì)維度存在差異，在昨晚召開的vivo新品發(fā)布會(huì)上，vivo執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官胡柏山接受采訪時(shí)表示，2024年第一季度，vivo以17.01%的銷量居中國智能手機(jī)市場(chǎng)第一。我們暫且不討論數(shù)據(jù)，至少從目前國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)來看，vivo想要實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)銷量四連冠并不容易。

進(jìn)入2024年，各大品牌陸續(xù)發(fā)布了自家的“超大杯”旗艦，vivo算是最遲的一家了，直至昨晚才正式發(fā)布了vivo X100 Ultra，以及vivo X100s、vivo X100s Pro兩款產(chǎn)品，這也意味著2024年上半年的旗艦手機(jī)之爭(zhēng)終于要落下帷幕了。

與去年相比，vivo將旗艦“超大杯”拖延至第二季度發(fā)布，發(fā)布策略的調(diào)整可以說是好壞參半。延遲發(fā)布使其獲得了極高的關(guān)注度，避免被其他品牌“超大杯”旗艦分散吸引力。同樣的，延遲發(fā)布代表用戶有了對(duì)照目標(biāo)，vivo X100 Ultra的性能、屏幕、影像、價(jià)格等方面都會(huì)被拿來進(jìn)行逐項(xiàng)比較。部分比較心急的用戶或許已經(jīng)入手其他旗艦產(chǎn)品，這也算是vivo X100 Ultra其中一個(gè)不利因素。

圖源：vivo

vivo既然做出決定，那么代表對(duì)自家產(chǎn)品有著絕對(duì)自信。2億像素、LYT-900一英寸超大底傳感器、20倍長焦、自研V3+芯片、藍(lán)圖影像算法等在相機(jī)方面的堆料支撐起vivo X100 Ultra在移動(dòng)影像領(lǐng)域的地位，對(duì)于有頂級(jí)拍攝需求的用戶來說，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

單一領(lǐng)域的突出，很難從根本上影響用戶的購機(jī)選擇。當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，用戶追求手機(jī)的全面性，vivo想實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)四連冠的目標(biāo)，除了通過自研影像芯片和算法系統(tǒng)，令影像長板更長外，還得在系統(tǒng)、電池、性能、通信、AI大模型等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域努力追趕長板，這些也將成為vivo在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的基礎(chǔ)。

2023年，vivo領(lǐng)跑國產(chǎn)手機(jī)，成功實(shí)現(xiàn)三連冠。面對(duì)2024年競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈但又飽含希望的手機(jī)市場(chǎng)，vivo四連冠偉業(yè)或許真有成功的可能。