“我嘗試上架了10個商品，一個月左右日銷增長了5倍，每單利潤達到30%。如果商品數(shù)量增加到100個，利潤算下來還挺可觀。”
“去年我做跨境電商還需要采購水洗嘜，換包裝袋，貼標簽貼，比較麻煩。今年平臺推出了OBM模式，只需在外包裝上貼一個轉(zhuǎn)碼標就行，方便很多。”
4月11日，TEMU 2024全國產(chǎn)業(yè)帶對接會首次走進江蘇常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶，與當?shù)?00余名商家分享交流跨境電商發(fā)展新形勢和新機遇，介紹平臺重點布局的服飾品類與活動節(jié)奏，并從品牌推廣、產(chǎn)品定位、倉儲物流等環(huán)節(jié)進行重點分析、講解。
活動現(xiàn)場，不少商家踴躍咨詢報名，更有“吃螃蟹者”分享了從國內(nèi)大賣順利轉(zhuǎn)型跨境大賣的心路歷程，“常熟具備良好的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但長期以來，大家對內(nèi)貿(mào)市場存在嚴重的路徑依賴。外國的月亮圓不圓，不出去看看怎么知道？”
2022年9月，拼多多集團啟動多多出海扶持計劃，推出多多跨境及旗下電商平臺Temu，助力中國制造加速出海。
“TEMU在飛速發(fā)展中集聚了龐大的國際用戶群體。”大會伊始，常熟市商務(wù)局副局長李薇點評了多多跨境在跨境貿(mào)易中起到的帶頭作用，并鼓勵常熟本地企業(yè)積極擁抱變化，嘗試外貿(mào)新方向，“常熟的很多企業(yè)、商家都有多年為各大品牌代工的經(jīng)驗，積累下來了設(shè)計、研發(fā)、制造的優(yōu)勢，恰好多多跨境提供了全托管、半托管的運營模式，商家可以通過與TEMU的合作，簡化出海的流程，降低運營難度與運營成本，開拓更多的銷售渠道，實現(xiàn)海外市場的多元化。”
內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)跨境：先扶上馬，再送一程
常熟服飾商家章日盛率先洞察到了跨境電商風口，2023年底入駐TEMU平臺，從國內(nèi)大賣變身為跨境小白。
“之前一直做直播電商，但過低的投入產(chǎn)出比讓生意很難維持。正好看到TEMU發(fā)展勢頭強勁，我就想試試。”90后小伙章日盛是個敢想敢拼的行動派，選定了新方向就立刻聯(lián)系到平臺買手洽談入駐細節(jié)，“當時因為樣品太多，沒有辦法坐飛機去見買手，我跟合伙人就租了輛七座商務(wù)車，從常熟一路開到廣州，十幾個小時。”
有著八年服裝貿(mào)易經(jīng)驗的章日盛，做跨境生意的優(yōu)缺點非常明顯。貨盤豐富、供給充足、離貨源近是他最突出的優(yōu)勢。背靠常熟完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈、依托長三角發(fā)達的陸路交通，章日盛與江蘇省內(nèi)外100多家服裝工廠建立了聯(lián)系。盡管市場需求瞬息萬變，他總能快速找到滿足需求的貨源，“我都不用設(shè)計開款，供應(yīng)商的貨都賣不完。”
但貨源優(yōu)勢不足以支撐章日盛的業(yè)務(wù)獨立發(fā)展，他還需要跨過物流和線上運營兩道難關(guān)。為了幫助商家降低外貿(mào)門檻、拓寬訂單渠道，多多跨境可以為商家提供包括網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)。這一舉措很好地填補了章日盛在跨境貿(mào)易上的短板，讓他能更專注于挖掘質(zhì)優(yōu)價美的貨品。
在優(yōu)化跨境電商供應(yīng)鏈、扶持品質(zhì)商家出海方面，TEMU始終不遺余力。除了給予流量支持、貨品設(shè)計指導(dǎo)等，今年一季度，TEMU開設(shè)了OBM（Original Brand Manufacture）通道。
平臺所有進入OBM通道的商家，都無需將原水洗嘜和尺碼嘜去掉，只要在包裝袋上貼好對應(yīng)的英文水洗嘜和尺碼嘜就可以在相關(guān)市場銷售；而且，新品現(xiàn)貨可以直接上新，并安排活動推廣，快速測試市場反應(yīng)。針對優(yōu)質(zhì)OBM商家，平臺不僅安排專人對接，還會給予一定的價格讓利。
章日盛是率先享受到OBM通道福利的商家之一。過去，他在常熟的倉庫里加裝了一批縫紉機，打包員又要改標、又要發(fā)貨，費時費力，效率很低；如今，他只要打出不同國家對應(yīng)的水洗嘜和尺碼嘜，貼在所有貨品的包裝袋上就可以，真正實現(xiàn)了一盤貨賣全球。
另一位進入OBM通道的常熟服飾賣家李玲算了筆賬：開通OBM通道前，一名熟練工每天只能處理打包100多件衣服；現(xiàn)在只要貼標，速度明顯快了起來，一天能處理700-800件衣服。“新的模式省太多事了。”她笑著說。
入駐TEMU平臺五個月左右，章日盛店鋪的銷量穩(wěn)步上升，他已經(jīng)陸續(xù)開了兩家店鋪。對于今年的業(yè)績，章日盛充滿希望，“就想實現(xiàn)日銷萬單”。
“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的新機遇
發(fā)展至今，多多跨境已深入江蘇、浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入全球50多個國家和地區(qū)；隨著南非站點的開通，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋所有大洲。平臺連接的海外需求正在迅速攀升，這就為無數(shù)像章日盛一樣有供貨能力、缺少運營資源和經(jīng)驗的商家創(chuàng)造了生意機會。
“我們要滿足不同地域、不同文化背景消費者的需求，這個需求復(fù)雜度遠超國內(nèi)市場。”TEMU服裝買手介紹，平臺在快速切入海外市場后，正逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高商品豐富度，以適應(yīng)不同地區(qū)人群的需求，因而也希望能有更多產(chǎn)業(yè)帶商家入駐。
在常熟對接會上，買手介紹，男裝類目里的潮流衛(wèi)衣、修身西裝、休閑短褲等都是目前平臺亟須補充的品類；女裝類目里的瑜伽服、運動背心、連衣裙，以及帶有中國傳統(tǒng)文化特色的馬面裙等，也備受海外消費者青睞；女嬰童的連體衣、T恤衫、衣爬服等都是長期重點招募品類，偏休閑的衛(wèi)衣衛(wèi)褲、帶刺繡的連體衣則是應(yīng)季招募、在國外銷售較好的商品。
TEMU買手介紹跨境貿(mào)易機遇。 攝影 | 柚子
章日盛介紹，TEMU提供的服務(wù)，包括店鋪裝飾、頁面介紹、物流售后等，“我只要將商品上到店鋪，非常省心。有任何問題，買手都會與我溝通，小到商品詳情圖的邊框調(diào)整。”
他笑著展示與買手的對話記錄，買手熟悉流行消費趨勢，會隨時根據(jù)市場需求變化，指導(dǎo)商家找款、上款，“對于我們這種‘跨境小白’，非常友好。”章日盛說。
去年從國內(nèi)電商拓展到跨境電商賽道的李玲參加活動后，對海外市場趨勢和跨境貿(mào)易流程有了更多了解，“平臺很接地氣，分享的內(nèi)容偏重實操，有非常多細節(jié)，特別是涉及貨品打包、標識等內(nèi)容，對我們是精準觸達。”
為了扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海新機遇，搭建外貿(mào)新通路，今年以來，多多跨境持續(xù)在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區(qū)開展了數(shù)十場產(chǎn)業(yè)帶對接活動，其中包括12場大型綜合產(chǎn)業(yè)對接會。
常熟在中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)版圖上，有著舉足輕重的地位。這里不僅走出了波司登等家喻戶曉的品牌，還成為江蘇省三大千億級紡織服裝基地之一。經(jīng)過三十余年發(fā)展，這里形成了從化纖供應(yīng)、棉紡織造到產(chǎn)品設(shè)計、成衣加工、品牌營銷的服裝產(chǎn)業(yè)鏈集群。
但常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶一直深耕內(nèi)貿(mào)，如今，跨境電商的飛速發(fā)展為一批商家創(chuàng)造了躍升機會。李玲介紹，身邊的商家朋友目前生意仍以內(nèi)貿(mào)為主，做跨境貿(mào)易的非常少，“但國內(nèi)市場競爭非常激烈，我們就想試試跨境貿(mào)易，在藍海市場尋找機會。我們屬于第一批吃螃蟹的人，趕上了去年冬季棉服需求量大的時候，享受到了平臺紅利，上架的第一款商品就有穩(wěn)定銷量，也有不錯利潤。”